Selbsteinschätzung

Der Defensible-Scale-Score

Zehn Aussagen geben eine erste Hypothese zu Position, Nachfrage, Monetarisierung, Ökonomik und Compound. Der Score bewertet keine Unternehmensdaten und ersetzt kein Skalierungsaudit.

Position

Unsere Kunden können in einem Satz sagen, wofür wir die beste Wahl sind.
Wir gewinnen Deals auch dann, wenn ein Wettbewerber dasselbe Feature-Set zeigt.

Nachfrage

Ein messbarer Anteil neuer Kunden kommt über Empfehlung oder über die direkte Suche nach uns.
Unsere Pipeline entsteht aus einem wiederholbaren System mit klaren Messgrößen je Stufe.

Monetarisierung

Unser Preis hängt an einer Einheit, die mit dem Kundennutzen mitwächst.
Wir haben die Zahlungsbereitschaft unserer Kunden in den letzten zwei Jahren gemessen.

Ökonomik

Wir kennen unseren CAC-Payback je Segment und steuern danach.
Unsere Bruttomarge trägt ein Software-Multiple, auch nach ehrlicher Rechnung der Menschen in der Wertschöpfung.

Compound

Bei wiederkehrendem Umsatz liegt unsere NRR über 100 Prozent. Bei anderen Modellen wächst eine klar definierte Bestandskohorte.
Wir steuern Churn in Kohorten ab dem ersten Kundenmonat.

Ihr wahrscheinlichster Prüfbereich

Position
Nachfrage
Monetarisierung
Ökonomik
Compound