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Möglicher 90-Tage-Frühindikator
- Preisrealisierung im Pilotsegment
- Angebotskonversion
- Pilot-ACV oder Paketmix
Hebel 02 · Pricing
Bildet Ihre Preisarchitektur den geschaffenen Wert ab?
Wir prüfen Zahlungsbereitschaft, Preismetrik, Pakete und Rabattlogik. Eine neue Architektur wird zuerst in einem begrenzten Segment getestet.
Einstieg klären30 Minuten. Sie bringen Ausgangslage, wichtigste Zahl und den vermuteten Engpass mit. Wir prüfen, ob ein Audit oder ein 90-Tage-Scope sinnvoll ist.
Anzeichen für ungenutzten Preisspielraum
- Preise folgen internen Kosten oder Wettbewerbspaketen statt der Wertnutzung.
- Rabatte ersetzen eine klare Segment- und Paketlogik.
- Bestandskunden wachsen in der Nutzung, aber kaum im Umsatz.
- Vertrieb kann den Preis erklären, aber noch nicht mit dem Kundenergebnis verbinden.
Messlogik
Zahlungsbereitschaft vor breitem Rollout prüfen
Eine Hypothese zur Preismetrik wird mit Kunden- und Vertriebsdaten geprüft. Danach folgt ein begrenzter Test in einem klaren Segment, bevor Bestandsverträge oder das gesamte Portfolio verändert werden.
02
Wirtschaftliche Zielkennzahl
- Genau eine Größe aus ACV, Expansion oder NRR
- Zielgröße und Schutzkennzahlen werden vor dem Pilot festgelegt
Begrenzte Umsetzung
Was in einem 90-Tage-Scope entsteht
Der Scope beginnt mit einer belegbaren Preis- und Segmenthypothese. Ein unternehmensweiter Rollout gehört erst nach der Pilotentscheidung in den Arbeitsumfang.
Liefergegenstände
- Dokumentierte Zahlungsbereitschafts- und Segmenthypothesen
- Preismetrik, Pakete und Entscheidungsregeln für den Pilot
- Vertriebsargumentation und Angebotsvorlage
- Pilotmessung mit Frühindikator und Schutzkennzahlen
- Entscheidungsvorlage für Rollout, Anpassung oder Stopp
Was wir von Ihnen brauchen
- Zugang zu Angebots-, Nutzungs- und Vertragsdaten
- Verfügbare Personen aus Geschäftsführung, Vertrieb und Produkt
- Ein klar abgrenzbares Pilotsegment
- Entscheidungsfähigkeit bei Preis- und Paketfragen
Einflussgrenzen
- Keine Garantie für ACV, Expansion oder NRR
- Kein sofortiger Rollout über alle Bestandsverträge
- Rechtliche und steuerliche Vertragsprüfung ist ausgeschlossen
Methoden hinter der Arbeit
Häufige Fragen
Müssen Bestandskunden sofort umgestellt werden?
Nein. Der Pilot beginnt in einem klar abgegrenzten Segment. Migration und Bestandsschutz werden erst nach der Pilotentscheidung geplant.
Ist eine Preiserhöhung immer das Ziel?
Nein. Entscheidend ist, ob Metrik, Pakete und Preis den geschaffenen Wert und die Kaufentscheidung besser abbilden.
Wie wird ein schlechter Pilot begrenzt?
Segment, Laufzeit, Entscheidungskriterien und Schutzkennzahlen werden vor dem Start festgelegt.
Welche Preisentscheidung braucht zuerst einen Pilot?
Wir prüfen Preismetrik, Segment und verfügbare Daten. Danach steht fest, ob eine Diagnose oder ein begrenzter Pilot sinnvoll ist.
Einstieg klären30 Minuten. Sie bringen Ausgangslage, wichtigste Zahl und den vermuteten Engpass mit. Wir prüfen, ob ein Audit oder ein 90-Tage-Scope sinnvoll ist.
Im Termin entsteht kein Auftrag. Ein möglicher Scope nennt Investition, Verantwortlichkeit, Messung und Abnahme schriftlich.