01
Möglicher 90-Tage-Frühindikator
- Konversion einer benannten Funnel-Stufe
- Zykluszeit zwischen zwei klar definierten Stufen
- Anteil vollständig qualifizierter Opportunities
Hebel 01 · Akquise
Welche Funnel-Stufe verliert Ihre qualifizierte Nachfrage?
Wir messen den Weg vom Signal bis zum Abschluss, priorisieren eine Stufe und verändern dort Prozess, Verantwortlichkeit und Messung.
Einstieg klären30 Minuten. Sie bringen Ausgangslage, wichtigste Zahl und den vermuteten Engpass mit. Wir prüfen, ob ein Audit oder ein 90-Tage-Scope sinnvoll ist.
Anzeichen für einen Engpass vor dem Abschluss
- Mehr Leads erhöhen Aktivität, aber kaum qualifizierte Pipeline.
- Marketing, SDR und Vertrieb verwenden unterschiedliche Stufendefinitionen.
- Zykluszeit und Konversion werden nur über den gesamten Funnel betrachtet.
- CRM-Daten zeigen den Status, aber noch keine belastbare Verlustursache.
Messlogik
Eine Stufe statt eines kompletten Funnel-Umbaus
Zuerst werden Stufen, Eintrittskriterien und Datenquellen vereinheitlicht. Danach wird genau der Übergang bearbeitet, dessen Verlust wirtschaftlich relevant und im Projektzeitraum beobachtbar ist.
02
Wirtschaftliche Zielkennzahl
- CAC-Payback als bevorzugte Ergebnisgröße
- Alternativ eine vorab begründete Akquisekosten-Kennzahl
Begrenzte Umsetzung
Was in einem 90-Tage-Scope entsteht
Der genaue Arbeitsumfang folgt aus dem Skalierungsaudit oder einer bereits belastbaren Baseline. Investition und Scope werden vor dem Start vereinbart.
Liefergegenstände
- Einheitliche Funnel-Definition mit Eintritts- und Austrittskriterien
- Baseline für die priorisierte Stufe
- Überarbeiteter Prozess, Playbook und Verantwortlichkeit
- Messroutine für Frühindikator und wirtschaftliche Zielkennzahl
- Dokumentation und Übergabe an das verantwortliche Team
Was wir von Ihnen brauchen
- Zugang zu CRM- und Kampagnendaten im vereinbarten Umfang
- Eine entscheidungsfähige Person aus Geschäftsführung oder Vertrieb
- Verfügbare Mitarbeitende aus den betroffenen Funnel-Stufen
- Wöchentliche Entscheidungen im begrenzten Scope
Einflussgrenzen
- Keine Garantie für Pipeline, Abschluss oder Umsatz
- Kein paralleler Umbau aller Marketing- und Vertriebsprozesse
- Datenlücken können die Ursachenanalyse begrenzen
Methoden hinter der Arbeit
Funnel Math
Verbindet Stufenkonversion und Volumen mit der wirtschaftlichen Zielgröße.
Methode ansehen →SPICED
Schafft eine gemeinsame Sprache für Situation, Wirkung und Entscheidung.
Methode ansehen →Lead Scoring und Routing
Definiert, welches Signal wann an welche verantwortliche Rolle übergeht.
Methode ansehen →Häufige Fragen
Brauchen wir mehr Leads?
Das lässt sich erst nach der Stufenanalyse beantworten. Häufig liegt der wirtschaftliche Verlust in Qualifizierung, Übergabe oder Zykluszeit.
Muss das CRM neu eingeführt werden?
Nein. Bestehende Systeme werden genutzt, wenn sie die vereinbarte Messung zuverlässig tragen.
Ist Outbound im Scope enthalten?
Nur wenn Outbound die priorisierte Stufe betrifft. Der Scope wird nicht automatisch um weitere Kanäle erweitert.
An welcher Funnel-Stufe fällt die Wirtschaftlichkeit ab?
Wir prüfen Stufendefinition, Datenlage und wirtschaftliche Zielkennzahl. Danach steht fest, ob ein Audit oder ein begrenzter Umsetzungsscope passt.
Einstieg klären30 Minuten. Sie bringen Ausgangslage, wichtigste Zahl und den vermuteten Engpass mit. Wir prüfen, ob ein Audit oder ein 90-Tage-Scope sinnvoll ist.
Im Termin entsteht kein Auftrag. Ein möglicher Scope nennt Investition, Verantwortlichkeit, Messung und Abnahme schriftlich.